1、加强对终端的客情关系。“一花独秀不是春，百花齐放春满园”做为终端卖场要想获得持续的经营、吸引更多各层次的消费者、获取更高的经营效益，那么就不可能只卖领导品牌，也必须扶持一些潜力品牌、高利润产品、低价产品、高流量产品、季节性产品、自有品牌等。其他品牌要想有好的陈列位置和更大的陈列面积又不想掏费用，就必须有良好的客情关系。客情关系需要定期拜访、长期维护及专业的沟通。 很多优秀的品牌进入连锁系统后，对于跨区域门店跟进维护不利，导至产品陈列被竞品逐步蚕食，销量下滑被锁码清场。

    2、学会用终端的方式思考，以促销活动及费用投入支持为条件，争取陈列上的支持。零售商关注的是购买者促销，追求的是“客流量、客单价、来客频率、目的性购买、冲动性购买、单位产出、单品毛利贡献、销售排行”等，厂商一厢情愿的消费者促销及所谓的“市场占有率、投入产出比、品牌忠诚度”对卖场来说一点关系都没有。

    3、掌握时机调整和扩大陈列。卖场很少会给予新进品牌理想的陈列位置和足够的陈列面积，只要掌握好时机就能将位置越调越好、面积越调越大。

    （1）有销售不畅的品牌锁码撤场的时候。

    （2）门店陈列布局调整的时候。

    （3）季节性调整产品品种结构的时候。

    （4）大型节日、店庆、促销活动开展的时候。

    （5）竞品合同到期的时候。

    （6）竞品与门店客情关系紧张的时候。

    终端陈列虽然重要但不是万能的，需要配其它的营销手段才能大大拉动销量！陈列虽然是硬终端很重要的一环，但对于终端营销也只是冰山一角，也需要诸如产品质量、品牌传播、导购人员、促销物料等各方面的软终端支持。