擅用冰箱演示道具,促销事半功倍
发布时间:2020-12-11 作者:凯发进入k8地址 来源:www.jgmg.net 阅读量:63
[摘要]让顾客从单纯追求价格转化到整体体验上,尽量为顾客创造最大的价值,拉进顾客与销售之间的距离。冰箱终端销售中,擅用演示道具确实能起到事半功倍的作用。
十个比喻不如一个演示,演示是很重要的。只有通过演示,让消费者体验其中,才能真真切切的感受到产品带来的效果跟惊喜。进而对这个产品有了自己的认知,从自身各个方面考虑产品对于实现自我需要的意义,使消费者在物质上和精神上得到双重满足,最终自然而然的形成顾客的销售决策。
演示道具的配备和使用,有助于辅助导购更有效率的销售。直白的跟顾客讲产品、讲卖点、讲细节,终究是泛泛而谈,终端道具齐全并且良好运用可以极大的增强客户的信任度,从而大大提升成交率。
比如针对海信冰箱倍多分具备的干湿分储功能,卖场不能在极短的解说时间里呈现除此功能,利用相关演示道具,详细、逼真的画面,配合灯光的变化,就可真实模拟出现实中的功能作用。这样一来,顾客就会非常直观的感受到产品干湿分储的功能,对产品优势有一个更好的把握,以增强顾客体验的有效性,让顾客一看就认定这是自己需要的产品。
用心做,销售就是这么简单。用心,简单的两个字,行动起来却也是非常不容易的。但有了演示道具,用心才可成为走心。
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