十个比喻不如一个演示，演示是很重要的。只有通过演示，让消费者体验其中，才能真真切切的感受到产品带来的效果跟惊喜。进而对这个产品有了自己的认知，从自身各个方面考虑产品对于实现自我需要的意义，使消费者在物质上和精神上得到双重满足，最终自然而然的形成顾客的销售决策。

    演示道具的配备和使用，有助于辅助导购更有效率的销售。直白的跟顾客讲产品、讲卖点、讲细节，终究是泛泛而谈，终端道具齐全并且良好运用可以极大的增强客户的信任度，从而大大提升成交率。

    比如针对海信冰箱倍多分具备的干湿分储功能，卖场不能在极短的解说时间里呈现除此功能，利用相关演示道具，详细、逼真的画面，配合灯光的变化，就可真实模拟出现实中的功能作用。这样一来，顾客就会非常直观的感受到产品干湿分储的功能，对产品优势有一个更好的把握，以增强顾客体验的有效性，让顾客一看就认定这是自己需要的产品。

    用心做，销售就是这么简单。用心，简单的两个字，行动起来却也是非常不容易的。但有了演示道具，用心才可成为走心。